Откровенное интервью с танатопрактиком Анастасией о заработке, прайсе, налогах

Танатопрактика – профессия, о которой мало говорят вслух. А уж о том, сколько в ней зарабатывают, – тем более. Мы встретились с Анастасией, которая работает в профессии два года, и попросили ее без прикрас рассказать о деньгах: сколько тратит на материалы, какую сумму зарабатывает, почему однажды работала бесплатно и как научиться говорить «нет» родственникам.

Анастасия, давайте сразу к главному. Сколько в среднем Вы зарабатываете в месяц?

Здравствуйте. Скажу честно: я не миллионер. В среднем выходит 70-90 тысяч рублей. Бывает месяц на 50, бывает на 130. Все зависит от количества заказов и их сложности. Я не сижу в одном морге на окладе, я работаю сама на себя: беру заказы от ритуальных агентств и частных лиц.

Многие думают, что танатопрактики купаются в золоте. Ничего подобного. Хорошо зарабатывать вы начнете точно не сразу и даже не через два года. Это лично мое мнение.

Из чего складывается Ваш доход? Расшифруйте по пунктам.

Пожалуйста. У меня три основных источника:

• реставрация лица – это 70% дохода. Обычный случай (без травм, просто поправить цвет, губы, закрыть гипостазы) стоит от 5 до 8 тысяч рублей. Сложная реставрация (челюсть сломана, скулы разбиты) – от 12 до 20 тысяч;
• бальзамирование – 3-5 тысяч за тело. Часто заказывают вместе с реставрацией;
• сопутствующие услуги: придание позы, фиксация челюсти, закрытие глаз, дренаж. Это еще 2-3 тысячи сверху.

Бывает, что за один выезд я делаю все сразу: и бальзамирование, и сложную реставрацию, и позу. Тогда чек выходит 20-25 тысяч за 4-5 часов работы. Но такие заказы не каждый день.

А сколько заказов в неделю Вы обычно делаете?

У меня нет конвейера. Я беру максимум 5-6 тел в неделю. Одна реставрация занимает от 2 до 5 часов в зависимости от сложности. Плюс дорога, подготовка материалов, общение с родственниками. Если брать больше, я выгорю физически и морально.

Бывают недели, когда вообще нет заказов, тогда живу на сбережения. Бывают авралы: 3-4 заказа за два дня. Но в среднем – 15-20 тел в месяц.

Посчитаем. 15 тел по 6 тысяч – это 90 тысяч. А Вы говорили, что бывает 50. Почему такой разброс?

Потому что 6 тысяч – это нижняя планка. Но много заказов я беру с агентствами по договору, а они платят не 6, а 4-5 тысяч, то есть свою маржу забирают. Плюс часть заказов бывает со скидкой. Плюс не все клиенты хотят полный пакет. Кто-то просит только бальзамирование, кто-то только макияж без восков. И расходники дорожают.

В реальности мой средний чек за одно тело – около 5-6 тысяч, но из них я откладываю на налоги, материалы и амортизацию. Чистыми остается 70-80% от выручки.

А сколько Вы тратите на расходники в месяц?

О, это больная тема. Примерно 10-15 тысяч рублей ежемесячно. Из того, что необходимо постоянно, входит:

• тональные средства и корректоры – 4-5 тысяч, ведь хорошая танатокосметика не дешевая;
• воски, филлеры, адгезивы – еще 3-4 тысячи;
• иглы, шприцы, перчатки, маски – 2-3 тысячи;
• дезинфекция, пеленки, вата – 1-2 тысячи.

Я веду учет, чтобы понимать реальную себестоимость. Одна сложная реставрация может «съесть» расходников на 2-3 тысячи. Поэтому я не занижаю цены. 5 тысяч за реставрацию – это адекватная цена, если хочешь работать не в минус.

Бывали случаи, когда Вы работали бесплатно или почти бесплатно?

Да. Дважды. Первый раз – для знакомой. У ее мамы был рак, лицо сильно обезображено, денег в семье не было. Я сказала: «Давай так, только материалы оплати». Она заплатила 2 тысячи за косметику и воски. Я не жалею.

Второй раз – младенец. Родители были в таком горе, что язык не повернулся назвать сумму. Я сделала все бесплатно. Потом они прислали цветы и коробку конфет. Это было трогательно.

Но сейчас я стала жестче. Не потому, что жадная, а потому что иначе не выжить. Я научилась говорить: «Мне очень жаль, но у меня тоже семья, коммунальные услуги, налоги. Я могу дать скидку 20%, но бесплатно нет».

Как Вы формируете цену для клиента? Есть ли у Вас прайс?

Да, у меня есть простой прайс-лист для агентств и частников. Но всегда делаю осмотр перед тем, как назвать окончательную сумму. Могу по телефону сказать: «Реставрация от 5 тысяч», – а приеду и увижу, что половина лица отсутствует. Тогда честно говорю: «Это будет 15, потому что тут скульптурное моделирование на 4 часа».

Я никогда не торгуюсь у тела. Это неприлично. Стоимость обсуждается заранее, либо в переписке, либо по телефону. Если родственники начинают ныть: «А можно подешевле?», – я отвечаю: «Я понимаю, это тяжелые расходы, но качественные материалы стоят денег. Я могу предложить базовый вариант без восков, только тонирование. Это будет 3 тысячи».

Почти никто не выбирает базовый вариант. Все хотят, чтобы их близкий выглядел хорошо.

А сколько Вы зарабатывали в первый месяц после обучения?

(Смеется) 12 тысяч рублей. Две реставрации. Первую мне дал преподаватель «на подхват», то есть я просто ассистировала, получила 3 тысячи. Вторую – самостоятельный выезд к знакомой знакомой, 5 тысяч плюс чай и пирожки. Еще был вызов на фиксацию челюсти – 4 тысячи.

Я была счастлива этим 12 тысячам. Потому что я их заработала сама, и это было только начало. Потом пошли заказы через агентства, сарафанное радио. Через полгода вышла на 50 тысяч. Через год – на 80. Сейчас второй год – 70-90. Я не скачу в доходах, но стабильность есть.

А что говорят знакомые, когда узнают, сколько Вы зарабатываете? Не завидуют?

Ой, всякое бывает. Один бывший коллега (он менеджер по продажам) сказал: «Да ладно, 80 тысяч за мертвецов? Я на кондиционерах больше зарабатываю». Я ответила: «А ты попробуй сам».

Другие, наоборот, уважают. Подруга сказала: «Ты молодец, что не боишься такой работы. И деньги нормальные, и дело нужное». А мама до сих пор вздыхает: «Нашла бы нормальную работу в офисе, 40 тысяч стабильных». Я говорю: «Мам, я за два дня зарабатываю твою месячную пенсию».

Вы платите налоги?

Конечно. Я самозанятая. Отдаю 4% с каждого чека. В месяц выходит 2-3 тысячи. Это небольшая сумма, зато сплю спокойно. Через приложение «Мой налог» выбиваю чек, отправляю клиенту. Никаких проблем.

В планах – открыть ИП, когда доход перевалит за 2,4 миллиона в год (лимит для самозанятых). Пока не перевалил.

Что для Вас самое дорогое в этой профессии и в прямом, и в переносном смысле?

Психика. Честно. Иногда после тяжелого случая я прихожу домой, падаю на диван и просто лежу полчаса. Нет сил ни на что. Муж уже знает – не лезет, наливает чай.

Я потратила много денег на личную терапию (да, хожу к психологу, 3 тысячи в неделю). Это тоже статья расходов. Но без этого я бы сломалась. Так что в профессии нужно закладывать бюджет на восстановление. Это необходимость танатопрактиков.

Что бы Вы посоветовали новичку, который боится, что не сможет заработать?

Не бояться, но и не надеяться на легкие деньги. Первые полгода будете работать в ноль или в небольшой плюс. Вкладывайтесь в материалы, в обучение, в свою репутацию. Обзаведитесь портфолио (анонимным, этичным). Сотрудничайте с маленькими ритуальными агентствами – они часто ищут недорогих, но толковых спецов. Не ставьте низкий ценник, иначе сами обесцените свой труд.

И главное – умейте отдыхать. Профессия высасывает энергию. Если не отдыхать, вы начнете ненавидеть и работу, и себя. А это дороже любых денег.

Анастасия не скрывает, что танатопрактика – это не «золотая жила», а стабильный и честный заработок для тех, кто умеет работать руками и головой. Если вы хотите освоить эту профессию и научиться зарабатывать – приходите к нам на обучение. Ближайший поток – 20-22 июня 2026 года в Москве. Научим с нуля, проведем практику на биоматериале и поможем стартовать. Заполните форму на сайте, чтобы записаться.

Читайте другие интервью в нашей подборке:

• Интервью с танатопрактиком Оксаной
• Интервью с выпускницей курсов танатопрактиков-реставраторов